7
张有为电商培训,没有一次是好评,都是很好!

张有为电商培训,没有一次是好评,都是很好!

央视【东方名家】系列光碟《实战网络销售》张有为讲师,集8年的企业网站推广、网络营销策划和网络营销实战经验,先后为两万多家中小企业成功实施了网络营销培训。
 
详细企业介绍
【奥鹏网商学苑】??? ??????奥鹏网商学苑是由上海奥鹏企业管理咨询有限公司总经理、网商张有为先生创立并亲自授课,为中小微企业与个人做网络营销的落地执行系统和网上操作实战技能培训,经过2~3天或1~3个月的实战 更详细
  • 行业:网络营销/推广服务
  • 联系人:张有为 先生
公告
2011年在东方名家开讲《实战网络销售》并发行光碟。2013年在深圳、温州及上海通过网商总裁班,带领60个老板,保姆式传帮带一年,现招收老板学员中……
站内搜索

更多 申请加入成员列表
管理员
ali15866693137
员工
yxueting
供应商
sdpyyzc
员工
更多企业新闻香港本港台直播下裁

龙头业绩小回暖企业多元化布局 黄酒企业走出江浙沪核心消费市场

作者:shonly   发布于 2022-06-26   阅读( )  

  2021年,黄酒龙头企业古越龙山实现营收15.77亿元,同比增长21.19%;会稽山实现营收12.5亿元,同比增长12.81%随着会稽山年报的披露,国内黄酒上市企业的业绩全部出炉,行业整体业绩出现小回暖。

  业内人士分析认为,黄酒龙头企业业绩的回暖,或将带动黄酒市场升温。黄酒受困于区域,全国化市场迟迟未能打开。打破地域限制,进行全国化消费扩张,需要黄酒企业集体发声。企业通过跨界联名、开设酒吧等行为,可以让年轻消费者了解黄酒,进而起到消费者培育的效果。

  北京商报记者通过企业年报了解到,2021年,黄酒龙头企业古越龙山实现营收15.77亿元,同比增长21.19%;实现净利润2亿元,同比增长33.21%。会稽山实现营收12.5亿元,同比增长12.81%;实现净利润2.8亿元,同比小幅下滑1.81%。金枫酒业实现营收6.49亿元,同比增长6.83%;实现净利润为亏损1284.58万元,同比下滑204.95%。

  整体来看,黄酒龙头企业营收呈增长之态,但净利润表现差距颇大。古越龙山作为黄酒龙头企业,净利润时隔一年重回2亿元大关,会稽山和金枫酒业净利润则出现不同程度下滑。对于净利润的大幅下滑,金枫酒业表示,由于黄酒区域性存量市场竞争愈发激烈,公司收入规模增长不足,再加上原材料成本上升及产量减少影响,单位生产成本增加,导致净利润出现大幅下滑。

  事实上,近年来黄酒市场低迷已成常态。据公开数据显示,2021年1-12月,规模以上黄酒企业累计完成销售收入127.17亿元,累计实现利润总额16.74亿元。2020年1-12月,规模以上黄酒企业累计完成销售收入134.68亿元,累计实现利润总额17.04亿元。从数据来看,黄酒行业2021年销售收入下滑的同时,利润总额也出现下滑。

  黄酒企业利润低与渠道销售费用偏高有一定关系。中国消费品营销专家肖竹青认为,黄酒主要在餐饮渠道和超市渠道销售,这种餐饮渠道和商超渠道销售费用相对较高,所以造成了很多黄酒企业销售额高,但利润却很低的局面。

  由于市场缺乏对消费者的培育,导致消费者对于黄酒的预期价位相对较低,这也阻碍着黄酒的发展,导致近年来黄酒市场持续低迷。面对这一窘境,黄酒企业在不断寻求新突破,在升级产品结构的同时,也在进行多元化布局。

  据公开资料显示,2021年,古越龙山中高档酒实现营收10.96亿元,同比增长27.43%;会稽山中高档产品实现营收7.72亿元,同比增长14.8%;金枫酒业中高档产品实现销售收入4.66亿元,同比增长8.5%。从数据来看,黄酒企业中高档产品营收均有所增长。

  此外,黄酒企业也将寻求突破的手伸向了酱酒市场和年轻消费群体。古越龙山此前成立酱酒品牌女儿红,并利用酱酒品类为女儿红品牌赋能以加快女儿红品牌在全国的推广。对于企业未来如何布局酱酒市场,北京商报记者致电古越龙山董秘办公室进行采访,截至发稿,电线月,会稽山全新产品项目1743黄酒吧重装上市。同年1月,会稽山与古茗跨界合作推出了新品“酒香沁乌龙”黄酒奶茶。

  中国食品产业分析师朱丹蓬表示,古越龙山作为黄酒龙头企业,在资金的运用和调度方面有一定优势,因此可以尝试多元化发展。但黄酒作为区域品类,产品定价相对较低,导致很多企业没有太多利润去支撑对外扩张。以目前整个中国黄酒的体量和综合实力来看,大多数黄酒企业多元化布局为时尚早。

  香颂资本执行董事沈萌则认为,黄酒全国化推进难的主要问题在于消费习惯,而不是多元化或年轻化问题,所以黄酒企业需要做好长期营销、循序渐进推广黄酒饮用文化和习惯的准备。

  古越龙山布局酱酒市场、会稽山跨界推出奶茶,黄酒企业诸多布局的背后,是布局全国化、走出核心消费市场。

  随着年轻消费者的逐渐崛起,年轻消费市场也成为酒企新的“战场”。古越龙山作为黄酒龙头企业,在入局酱酒市场的同时,未来也会推进与年轻消费群体的互动,以短视频、直播等年轻人喜闻乐见的方式,进一步吸引年轻消费群体,推动品牌年轻化升级。

  北京商报记者了解到,古越龙山女儿红酱酒2021年实现销售收入1823万元,与去年同期相比,有较大幅度增长。而古越龙山2021年的业绩也基本恢复至受外部因素影响前水平。尽管增速较缓,但龙头企业业绩的回升,也预示着黄酒市场或将开始走向回暖。

  沈萌向北京商报记者表示,相比白酒或啤酒,饮用黄酒的习惯具有较强的地域性,不是传统核心消费区以外的消费者容易接受的选择。黄酒的消费需求瓶颈,不是消费形式问题,而是消费习惯问题。如果不经过缓慢的过程,就想让更多人接受黄酒产品本身的独特属性,难度很大。

  肖竹青分析称,黄酒企业布局酱酒市场,是原有业务的补充,同时也是企业新的利润增长点。黄酒是中国区域化消费品种,只在江浙沪地区有消费习惯。黄酒企业现在最需要的是做消费者教育和品牌传播,培养消费者的消费习惯和消费者认知。